晚上十点，在迁安天元谷景区泡泡龙大舞台附近，“羊妈买手店”依旧人头攒动，老板娘羊妈从“迎宾”变成了“收银员”，接待着从各处前来捧场的粉丝们。
在做快手女装生意三年，@超能羊妈 从0粉到拥有超60万粉丝，从个位数销量到单品销量上万，从一间小工作室，到如今把门店开到了唐山的五区十县，拥有多家几百平的羊妈买手店，年销售规模甚至过亿。在羊妈看来，她的经历不算精彩，也难说幸运，三年来向前迈的每一步，背后都是对产品的极致打磨以及对每位粉丝的真诚相待。
今年，在快手电商“了不起的老板娘”女装亲子行业活动中，@超能羊妈 凭借着超高性价比产品和精细化大促运营，一路过关斩将，成为TOP 12的主播之一。站在快手电商搭建起的舞台上，羊妈让更多老铁看到了她的拼搏与真诚，并用多样化的品质女装建立起了更多的信任关系，她也因此在活动期间实现破峰，618累计GMV 2000万，单场GMV突破500万。
展开剩余81%宝妈靠快手改写人生剧本
成为真实接地气的老板娘
“生完孩子后，我就意识到，作为女性不能忘了做自己。”回想自己的创业初衷，羊妈只是想拥有属于自己的事业。为此，她尝试过卖花、卖烤梨、卖手工童装、卖美妆等等。2022年，羊妈进入快手，开始做服装生意。在她看来，快手直播辐射的范围广，流量大，能为她找到更多爱美的高端女性群体。
“既然要做，就要做到最好”，羊妈一次次跑服装工厂，在深圳南油女装产业带拓展供应链，有了源头工厂优势，也就拥有极致性价比的女装货盘。“大部分女装商家都是通过档口拿货，而我的卖价就是他们的进价。”
打好了“货”的基础，羊妈又开始通过短视频、直播内容，塑造起“人”的招牌。“说实话，我作为一名女装主播，没有漂亮脸蛋，也没有高挑的身材，但我能找到最适合粉丝的衣服，不断打磨爆款，把性价比拉到极致。”在短视频中，羊妈也会增加生活内容，“让大家看到一个真实、接地气的服装老板娘”。
做电商的过程中，她也同步打造了线下羊妈买手店。“我的粉丝大部分都是唐山本地和周边地区的，大家很希望能来线下体验一下。”线下线上融合经营的方式，让羊妈已有的粉丝粘性更强，也让不少新顾客被种草进而关注羊妈的快手账号，逐渐沉淀为账号老粉。“线下和线上相互成就，但归根结底，留住更多客户还得靠好产品和好服务。”
南油产业带定制高性价比好货
真诚服务粉丝需求换信任关系
如何在3年时间内实现年销售额过亿的服装生意？在羊妈看来，自己的最大优势便是对粉丝需求的深刻洞察与极致满足。
在款式方面，“我并不会完全按照我个人的喜好去选品，我喜欢的、适合我的，并不一定适合我的粉丝群体。”她选择用数据说话，通过专业的数据分析挖掘粉丝的真正需求，“例如，我们会通过对粉丝年龄、地区以及身材的分析，去打造更适合她们、更能展现出她们的美的服装”。
在服装品质方面，南油服饰产业带的源头供应链资源，成为她打造高端定制服饰的底气。“我们和工厂的合作模式是定向开发，从面料选择、版型打磨，到成衣制作的各种工艺，我们都会全程把控，让工厂完全按照我们的要求去生产，以最严苛的标准保障最终成衣的品质。”
而在运营节奏上，羊妈每周都会安排上新专场，结合当季潮流推出数十款新品；此外，羊妈还会根据不同节点，打造主题式大场，例如在换季节点推出上新专场，或是针对连衣裙、羊绒大衣、羽绒服、针织衫等类目的品类专场，亦或是在618、双11等节点，跟随平台节奏，筹备大促专场。
除直播外，羊妈每日还会至少发布10条短视频内容，涵盖强化人设形象，增强粉丝粘性的日常生活分享，以及产品种草和挂车短视频，在非直播时间实现产品持续性曝光和转化。
好产品吸引更多爱美女性
不断突破做“了不起的超能羊妈”
“进入快手电商已经三年，一切都在向好发展。”看着相比去年提升了不少的年中大促成绩，羊妈感叹：“无论是账号的流量、粉丝粘性，还是我们团队的专业度、配合的默契程度，在快手电商的每一年，我们都有新突破”。
今年618，羊妈的团队也早早便开始了筹备，“从打磨货盘、研究大促玩法，到规划直播内容、制定短视频拍摄计划，各方面都充分打磨，让粉丝真正感受到大促的实惠”。
在货品选择上，羊妈结合粉丝需求和当季潮流，选定“国风香云纱系列”为主推货品，“作为真丝产品，香云纱的面料、颜色都需要不断跟工厂沟通，我们也安排了专门的工作人员去测试面料、调整版型、把控质量和出货时间，确保大家能够在下单后高效收到高品质的货品”。
在活动安排上，一方面，羊妈在大促开始和收官节点推出两个大场直播，搭配日常平播将人气爆品重复上车，推动产品人气提升，进而实现转化。另一方面，粉丝抽奖、幸运星互动、福利品秒杀等直播间玩法，也更好引爆了老铁的参与热情。最终，羊妈618累计GMV达2000万，大场场均GMV达到500万。
值得一提的是，今年618刚开启，快手电商女装亲子行业就推出了“了不起的老板娘”活动，持续带来各类活动玩法和扶持资源，打造更多更有影响力的老板娘。活动玩法赛制结合平台大促、平台资源、营销工具等共同加持下，不少新潜主播实现拉新涨粉，收获多场次大场破峰。
最终，来自时尚买手派、平价搭配官、极简生活家、小众设计师四大赛道的12名老板娘进入了决赛，她们整体涨粉量较基期增长超过159%，整体直播GMV较基期增长28%，这12位主播中就包括羊妈。
羊妈表示，借助官方活动与快手小店连麦，进一步带动了大促生意爆发，“当时快手小店邀请我们直播连麦，没想直播过程中竟然直接爆单”。连麦期间，羊妈直播间25.9元福利款莫代尔睡衣和49.9元T恤，在3分钟内分别售出3000多单和1300多单。同时，其更是在大促期间日均涨粉环比达212%。
回顾羊妈过往的几年，从在几平米小屋开启女装事业，到孤身一人前往深圳南油选品，再到拥有超60万粉丝和600平线下门店的“了不起的老板娘”……熬过的每个大夜、打包的每个快递、走过的每个档口工厂，都共同成就了这个极具生命力且顽强坚韧的羊妈。
她坦言，陪伴她走过三年的老铁们，给予了她无尽的支持与信任，而“把事业做好”则是驱动她不断向前的原动力，“是自己的努力，加上大家的成就和托举，才让我从一个平凡人，成为‘了不起的老板娘’，成为‘超能羊妈’”。
接下来，羊妈也计划继续在产品上投入更多的精力，“让款式再多点、质量再好点，同时，进一步提升直播频率与视频发布数量，用超高性价比的产品留住更多粉丝，更努力的为对‘美’有追求的女性，带来更优质的购买体验”。
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